Построение эффективной организационной структуры продаж IT-решений;
Оперативное и стратегическое управление отделом продаж;
Регулярная работа с результатами, мотивацией, обучением сотрудников;
Формирование и контроль выполнения плановых показателей (личных и отдела);
Проведение переговоров на уровне первых лиц и ключевых клиентов;
Разрешение конфликтных ситуаций и контроль качества работы с клиентами;
Самостоятельное ведение крупных продаж (теплые продажи);
Участие в стратегии развития своего отдела;
Участие в совершенствовании методологии продаж;
Оценка эффективности персонала, подбор, адаптация и обучение сотрудников;
Обеспечение роста продаж;
Организация оперативного управления продажами через CRM-систему;
Анализ эффективности каналов генерации лидов, предоставление обратной связи маркетингу;
Внедрение стратегии развития отдела, создание коммерческих предложений, скриптов, расчет kpi сотрудников.
ЧТО МЫ ЖДЕМ ОТ ТЕБЯ
Знаешь как выстроить эффективную систему продаж;
Имеешь опыт управления проектами;
Имеешь опыт выявления болей бизнеса;
Имеешь опыт построения системы обучения для менеджеров;
Инициативный, амбициозный, с активной жизненной позицией;
Имеешь лидерские качества и организаторские способности;
Умеешь заряжать и мотивировать команду на достижение результата;
Перфекционист, внимателен к деталям;
Проявляешь интерес к IT сфере;
Стиль управления (лояльный, но требовательный).
НАМ ВАЖЕН
Опыт работы в Москве не менее 3 лет;
Опыт продаж IT проектов не менее 5 лет;
Опыт на руководящей должности от 3 лет
МЫ ГАРАНТИРУЕМ
Полностью удаленный формат работы с выездами на встречи, гибкий график. Мы работаем на результат и не "отсиживаем" часы;
Официальное оформление по ТК РФ, льготные условия для сотрудников IT компании;
Уровень дохода, который будет расти вместе с увеличением Ваших результатов;
Достойный уровень заработной платы обсуждается индивидуально в соответствии со знаниями и навыками кандидата - фикс + KPI;
Быстрый карьерный и профессиональный рост - в среднем у нас получают повышение каждые 7-8 месяцев;
Мы работаем над развитием каждого таланта: программа наставничества, персональный план развития, тренинги и митапы, прокачка soft и hard skills, корпоративный английский;
Отсутствие бюрократии во внутренних коммуникациях, бирюзовый стиль управления, холакратия;
Здесь все коллеги на "ты", а конструктивная инициатива поощряется и воплощается в жизнь.